“一波一波接踵而来，大风带着我摇摆……”7月28日上午，山东省金乡县凯盛大集上摩肩接踵，一首动感的音乐蹦了出来，超越嘈杂的吆喝声，引得人来看新鲜。

歌声来自一个玩具摊位，40多岁的摊主胡翠娟正踩着乐点，掐着话筒，对着手机激情高歌。手机直播间里，粉丝看得津津有味，时不时刷朵“鲜花”，以示支持。

看到点赞和“鲜花”，胡翠娟嗓门也抬高了几分。音乐间隙，她承诺给粉丝免费送自家种的无公害韭菜，顺便还推销了一波面前的玩具，表示“粉丝来了统统打八折”。时髦动感的舞蹈在这个农村大集上显得有些突兀，不少人拿出手机拍照、录视频。几个骑着电动车的赶集人顾不得看路，好奇地盯着蹦蹦跳跳的胡翠娟。

胡翠娟赶集卖货已有10年，在集上直播唱歌也有三四年。此前，胡翠娟在金乡县高河街道开了七八年超市。后来，随着金乡县城向东跨河发展，胡翠娟的村庄赶上拆迁，家里得了两套楼房，但超市却关了门。货没卖完，尤其是各式玩具堆积如山。于是，胡翠娟就拉着玩具到处串集。

“农历每月三、六、八是高河集，五和十是凯盛集，基本大部分时间都在赶集卖玩具。”胡翠娟说。她的玩具虽不算时髦，但放在农村大集上也算物美价廉，比较受欢迎，逢年过节每集能卖两三千元，但近几年，销售额下滑了。

“大家都跑到网上买东西，就连农村大集上的‘销售结构’都改变了，卖菜和卖肉的成了绝对主力，卖衣服、玩具和生活用品的比较艰难。”胡翠娟说。闲来无事，胡翠娟爱刷手机，“直播带货”点醒了她。“在大集上直播唱歌，岂不是能引来一大群人？”胡翠娟有唱歌天赋，以前在“金乡大润发歌唱比赛”上拿过名次。2019年，胡翠娟买了新手机和手机支架，开启了大集直播唱歌生涯。不过真到大集上唱歌，她却放不开手脚。刚开始只放音乐不张嘴，后来只张嘴不动弹，直到两个月以后，她才成了大集上的“唱跳达人”。直播间的粉丝也突破了5000人。“很多粉丝过来买玩具，权当是支持我。”胡翠娟说，“唱歌不仅能引人来买东西，还有直播收入，最近10天直播，挣了500多块钱。”看到胡翠娟摊前围满了人，卖布的陈帅和卖衣服的刘婷也添了音响，买了话筒，和胡翠娟飙起歌来。你方唱罢我登场，大集愈发热闹。

临近中午，气温攀高，绑在手机背面的水瓶开始滴水。“这里面装的是冰块，给手机降温。”胡翠娟说。她从保温箱里拿出最后一瓶冰块绑在了手机上。胡翠娟通常凌晨4点就会赶到集上，除了带着玩具和直播设备，还要带几瓶提前在冰箱冻好的冰块。

连唱三首歌之后，胡翠娟坐下歇了一会。这时，一位正在赶集的粉丝专门给胡翠娟送来了一个切好的西瓜。旁边摊位的歌声渐稀，胡翠娟迅速打开伴奏，准备接着再来一首。这位粉丝瞥了一眼挂着冰块的手机，起身要走，胡翠娟拎了两把韭菜塞在他手里。粉丝推脱不下，扭头扫了5块钱，消失在人群里。

来源：农村大众

编后

乡间年轻人，总有新创意。一曲歌声，为大集带来了风景，为自己带来了生意。

平台经济时代，乡村年轻人的舞台也在变大。胡翠娟虽然身在乡村大集，一部手机却连通了天南海北。她边卖玩具边直播唱歌，好声音只是一方面，乡村大集上的烟火气息，才是引流神器。笔者就曾见过主播替粉丝赶大集，看好了哪个摊位的农产品，马上打包发货，似乎把乡间的热闹也发给了粉丝们。从这一点上讲，乡村大集的吆喝声，还真得好好创新，说不定会带来大生意。

过去的很长时间，农村大集的吆喝要么“大减价”，要么“10元3斤”“100元两件”，有的甚至是中间毫无停顿的“连环call”，声音多出自电子喇叭甚至大功率音箱，震得赶集的人站不住脚。有的摊主甚至为此闹纠纷，实在得不偿失。“直播唱歌”吆喝，靠才艺赢得人气，靠网络扩大生意，值得借鉴。农村天地宽，网络空间大，思维一转，狭小的市场就有了大机遇。