三四月份，卖肥料农药的刘妍进入了一年当中最繁忙的时期。

平均1天3场抖音直播，拉近了手机屏幕前种植户与肥料农药生产环节、工厂仓储库房、发货现场的距离，为的就是更直观更真实地为用户提供最佳解决方案。

平均每3天录制一条短视频，不是在自家工厂仓库里，就是在田间地头录制。在最近一期视频里，她推介了果蔬增产套餐，保花保果、杀菌杀虫。

“抖音电商以‘全域兴趣电商’优势，让我们商家充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵。”刘妍亲自出镜，以直播、短视频和商城等为载体，让源头好货以实惠价格直接触及消费者。

山东是农业大省，农资园艺用品厂家比比皆是。这几年，和刘妍一样，商家纷纷在数字化农资市场开起了抖音小店，形成了一条无形的农资产业带。

2014—2019年，刘妍经营着传统的农资实体店。那时候，开着车到周边省份一家一户、一个村一个村去做宣传；远一些的地方由省市县乡逐级代理，不仅耗费大量人力，经销环节层层加价，造成了种植户喊贵、商家说赚得少的现象。“受制于销售范围，我们的工厂只能产销三四十种肥料农药产品。”刘妍说，“传播效率低，生产多了也没人知道咱的产品。”

从2019年入驻抖音小店至今，同样是5年时间，刘妍几乎不用再四处奔波了。她每天只需要在抖音平台开直播、发一些短视频，就把产品宣传并销售出去了。“短视频代替了原来的实体店，随时随地可以听讲解，还能看源头工厂。”山东省潍坊寿光前疃村种植大户张佐民是老用户，闲下来就会掏出手机“逛一逛”。

直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在2800公里以外的云南大理，罗老板也能轻松实现一站式采购。“云南太远了，我们的产品种类以前很难满足那边的需求。”刘妍说。自从通过抖音电商实现了“卖全国”，她厂生产的产品已经多达上百个。如今，刘妍的店铺粉丝达50.2万，累计售出商品约17万件，而她的产品生产运营全链条的数字化转型也不是一蹴而就的。

中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所曾以抖音电商为例，研究出一系列电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制。研究报告指出，抖音电商通过产业成长计划等措施，利用短视频、直播的内容形式和智能推荐机制，打造出以区域品牌大店、工厂（档口）自有品牌达人带货的产销直接对接模式。同时，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力、大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业数字化转型。

“价格我们是不担心的。”刘妍在直播时经常搞促销，“因为我们是源头厂家，电商销售最大利好就是去掉了中间商环节。”

去掉中间商的层层加价，能给种植户让利多少？刘妍举例，一款原来买要六七十元的产品，现在从工厂直接发货只要三四十元。

刘妍说她拒绝了和网红合作，原因是网红动辄要几万元的“坑位费”，还要一定比例的佣金。“我卖上几万瓶肥料农药也赚不回来这个钱。”刘妍说，他们的产品从厂里到种植户手里，中间没有网红、中间商赚差价。正好印证了抖音电商相关负责人所说的：“产业带的生产技术和成本优势，与‘全域兴趣电商’有机结合，为消费者带来真正意义上的优价好物。”

看着店铺粉丝数量从0到如今的50.2万，看到留言区“产品好到没话说”的评论，刘妍受到鼓舞，也下决心要对得起这份信任。

“拍抖音不是为了当网红，是想让更多农户买到便宜又好用的农药肥料。”“农业主播”是刘妍给自己的定位。过去，她时常在思考，电商的发展对实体经济有何影响？是推动了实体经济的转型升级，还是给传统实体经济带来冲击和挑战？

刘妍从自己的抖音小店可以看出，电商降低了企业的运营成本，使产品价格更具竞争力，消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品；电商打破了地域限制，拓宽了市场边界，为企业提供了更广阔的发展空间；电商依托大数据和互联网技术，能更好地了解消费者需求，精准推送产品，提高销售效率。不仅如此，农村电商的蓬勃发展还带动了快递、物流、仓储等相关产业的崛起。

“农村电商作为信息技术与农村经济深度融合的产物，为乡村经济转型升级注入了新的活力，正成为乡村振兴的新引擎。”最近，刘妍有了答案。相信，刘妍的感受也是大多数平台商家的共识。　　　

　来源：农民日报