山东省潍坊市青州花卉产业规模大、档次高。花卉产业通过发展设施栽培，不仅拉动花卉品质快速提升，还促进科技电商和花卉全产业链集群蓬勃发展。在互联网飞速发展的今天，花卉电商有着巨大的发展潜力。近年来，当地也涌现出一批花卉电商“新农人”，他们通过“直播+电商”的销售模式，把青州花卉“卖出去”。陈超就是其中一位。

陈超是一名“90后”，自小接触花卉行业。栽花、卖花，他再熟悉不过。但是，近年来，他发现花卉越来越不好卖了。“周边市场有限，产业同质化明显，竞争中也出现了一些不良现象。”他说。对传统行业来说，“互联网+”的“东风”来得正是时候。

2018年，在朋友的介绍下，陈超接触了农业电商，了解到了电子商务的发展前景，联想到青州本地花卉产业的良好优势，他

决定试一试。农业电商借助互联网，让原先“窝”在本地的特色农产品走上更加广阔的市场，从网络卖向全国。陈超说：“青州黄楼街道有着多年种植花卉的传统，而我从小就开始种花、卖花，对花卉行业的前景看好。”

当年夏天，陈超第一次尝试着注册了一个电商淘宝店铺，招了三个主播，买了一些直播设备，先试着卖起了多肉植物。

虽说很有行动力，但电商市场“水深浪大”，陈超处于不断的试错中。“一开始哪里有人看，我自己都不知道怎么在网上卖花，更没法指导主播了，只能有样学样。别人直播间里怎么做的，我们就学着做。一边做，一边摸索，找出适合自己的直播方式。”他说。“由于经验不足，我也遇到了不少困难。直播间的人流量很少，我就想能不能多平台发展，后期我们又做了快手、拼多多、

小红书。经过五年多的不断学习与摸索，直播间人数从最开始的二三十人到现在的5000多人，粉丝量也从几十个增加到现在的100多万粉丝。”随着对电商销售理解的深入，他也学会了如何运用网络拓展销路了。

近三年，因为受多种因素影响，当地花卉的线下销售受到一定影响。陈超在试水网络销售成功后，也不忘带领乡亲们一起突破。他对接了黄楼街道的近千户花农，在自己的直播间为他们宣传、销售，既帮花农把花卖了出去，也让自己的电商产业有了稳定的销售渠道，在自己事业发展的同时，带动了周边花农共同致富增收。

“为了保证每一盆花卉的质量，我们会亲自去农户花棚里面挑花，挑回来之后送到包装车间，由包装人员仔细把花包装好，尽快送达客户手里，保证花

到客户手里时还是完好无损。”

5年来，陈超从“电商小白”成功升级为“电商达人”。他直播间的主播都是来自周边村子的年轻人，既熟悉种花、卖花，也熟悉网络。“目前我们直播销售的花以丽格海棠、长寿花、大岩桐为主，日均销售近千单，搞活动的时候最高能到近万单，销售额近20万元。现在我们四个平台近十个主播，每天直播时长不低于5个小时。”

立足本地资源优势，运用互联网思维，陈超走出了一条让花卉产业提质增效的路子。“这几年我们的电商做得风生水起，周边的村民也纷纷前来学习。带着乡亲们一起致富，我也不藏着掖着，就把这几年的经验教给他们。希望大家能抱起团来求发展，打造出我们自己的品牌！”陈超说。

本报记者王凯旋