近日，农业农村部农药检定所研究员严端祥以“我对当下农药出口困境的认识”为题，从个人视角分析了中国农药出口现状及困境，并提出了针对性的解决策略。

当前农药出口现状

中国农药产业自2011年至2019年经历了显著的成熟与成长，逐步发展成为一个稳健的行业。到了2019年，农药产业已从先前的波动中稳定下来，达到了一个较为理想的状态。2019年的稳定态势视作常态，并以此作为衡量后续发展的基准。2020年之后，全球疫情的爆发及其后续影响，给农药产业带来了前所未有的挑战和转变。在这充满变数的4年中，农药产业经历了剧烈的波动，尤其是在出口收入和价格指数上，波动情况异常剧烈，许多产品的价格甚至一度跌破了2019年的水平。对比2022年和2023年与2019年的情况时，这种剧烈的起伏现象尤为突出。

农药出口困境的成因分析

首先，全球经济衰退对农药产业产生了深远的影响。

紧缩导致消费能力下降，很多行业都难以独善其身。

其次，新冠疫情和俄乌冲突严重扰乱了农药供求关系的稳定性。

自2020年以来，中国农药销售量急剧增长，主要是由于国外疫情的蔓延影响了多国的生产，而中国的生产则迅速回复并基本保持稳定导致大量订单流向中国。2022年，俄乌冲突的影响成为主要因素，特别是在欧洲，对能源的恐慌情绪导致对中国农药的大量采购和价格飙升，出口额达到了1,516亿人民币的历史高峰。

最后，产能的急剧增加导致无序竞争、竞相压价，进一步损害了农药产业的经济效益。

2023年之前的两年农药价格高企，市场在两年内积累了3年的库存。由于生产量巨大，加之农药较长的保质期，2023年价格大幅下降甚至腰斩的时候，市场采购活动仍在继续。

总体来看，这三年中，由于价格波动和其他外部因素的影响，供求关系的平衡被打破，导致了产业的大起大落。如果这种平衡关系仅仅是被单一因素打破，恢复起来相对容易。但当多种因素交织在一起时，它会延长产业波动的周期，使得所谓的“冰霜期”更加漫长。

拓展国际市场的策略

中国农药产业加强国际市场拓展力度，主要基于以下三个方面的考量：

第一，国际市场为中国农药产业提供了广阔的成长空间，尤其是制剂市场。尽管近3年形势严峻，但中国农药制剂销售增长速度超过了原药产品。

第二，国际市场是中国农药产能释放的重要舞台。鉴于国内市场对农药需求量有限，而产能又极为庞大，开拓更广阔的国际市场变得尤为关键，中国企业有必要对此形成共识。

第三，提升国内企业在国际市场上的竞争规范性。中国企业众多且产能庞大，农药产业已成为全球最大的产业集群之一，因此，亟需解决企业在国际市场上的无序竞争和价格战问题，促使产品价格恢复至合理水平，提升整个产业的经济效益，确保企业间的竞争转向以产品质量和技术创新为核心，推动整个农药产业实现长期繁荣和稳定发展。

无序竞争和竞相压价问题解决建议

如何解决国内企业在国际市场竞争中的无序竞争和竞相压价问题？以下是几点建议：

第一，提倡行业内部抱团取暖，建立互保应对艰难时刻。通过主要产品的贸易公司牵头或协作组/协会牵头的形式成立若干个协作组，确保每个企业的产品都能以合理的价格销售，从而避免无序竞争和价格战。

第二，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。为了适应市场的变化和挑战，企业家们需要制定灵活的应对策略，以应对可能出现的市场大幅调整。

第三，政府的支持和引导至关重要。可以通过政策引导、信贷支持和税收减免等手段，为产业发展提供帮助。

第四，加强研发投入，形成产业特色。企业在发展过程中应明确自己的定位，专注于特定方向和领域，通过持续的研发创新，可以确保产品的独特性，减少被仿制的风险，至少在6年内保持市场竞争力，从而避免陷入价格战的泥潭。

第五，要有长远的国际市场布局。未来30年内，有理由相信，农药行业内将涌现出一批具有全球影响力的跨国公司。正如所有成功企业一样，它们也将遵循经济发展的普遍规律，从本土走向世界。