□撰文：青岛农业大学客座教授、高级农艺师张立宁

现在农资生意不好做，行业内卷还会长期存在，一些肥料厂家和经销商，为抢占农村市场，会把肥料先赊销给农民使用，开始双方都能皆大欢喜，但在收账的时候，个别农民会不认账，拒付货款。为了催要货款，有的大打出手，有的对簿公堂，有时候虽然钱要上来了，也丢了客户，影响了生意。

有的说，农民既可爱又可气；有的说，农民法律意识强了，知道维权了，赊肥的时候笑脸相迎，要账的时候总要“鸡蛋挑骨头”，给厂家和经销商出难题，这已经成为行业的一个普遍现象。农民用了肥为啥不认账？多数厂家和经销商都认为这些农民不讲诚信，道德上有问题。所以，这几年，一些厂家和经销商，也学聪明了，一律现款操作。但仍然还有一些人在赊销的路上，如履薄冰，冒着风险，艰难跋涉。

最近笔者进行了市场调查，与部分农民交流后，笔者发现，有时候我们不能一概而论，把不认账都怪罪到农民头上，也不能认为农民这个群体就不讲诚信，甚至是“道德败坏”。有时候农民不认账，与如下原因有关：

效果不明显

如果肥料使用后作物的生长和产量没有明显改善，农民可能觉得肥料效果不佳，因此不愿意承认其价值。

使用方法不当

肥料的效果很大程度上取决于正确的使用方法，包括施肥的时间、用量和方式。如果使用方法不当，可能导致效果不佳。

肥料质量问题

如果肥料本身存在质量问题，如假冒伪劣产品，或者存储和运输过程中影响了质量，可能影响肥料的效果。

期望值过高

经营者过大宣传肥料效果，有时农民对肥料效果的期望值过高，而实际效果没有达到预期，导致他们对肥料效果不认可。

经济负担

为突出肥料效果，经销商让农民投入肥料过多，增加了农民的生产成本，如果农民认为投入的成本与收益不成正比，可能会对肥料的效果持怀疑态度。

沟通不足

如果肥料供应商与农民之间沟通不足，未能充分解释肥料的正确使用方法和预期效果，农民可能不会正确使用肥料，从而影响效果。

作物生长周期

叶菜类和果树类作物使用肥料后，作物对肥料的反应可能有差异，特别是果树类作物需要一定的时间，短期内看不到效果，可能导致农民不认账。

土壤和环境因素

土壤条件、气候和其他环境因素也可能影响肥料的效果，如果这些条件不理想，即使肥料本身没有问题，也可能影响作物的生长。

总之，具体问题还需具体分析，解决农民不认账的问题需要做多方面的努力，包括提高肥料质量、加强农业技术普及、改善与农民的沟通、提供正确的用肥使用指导等。同时，平时就要与农民建立良好的沟通，赊销之前，用文字明确双方的责任和义务，确保农民能够获得高质量的肥料，又能让厂家和经销商免遭损失。